人工智能如何使分段更快,更轻松和更便宜

高级细分

销售与市场营销之间的关系是不断变化的。现在,预计营销将为销售提供“更热”的资格预审线索,同时对更多的销售渠道承担更大的责任。随着市场营销自动化的兴起,许多过去完全由销售负责的东西现在正与市场营销共享。营销人员如何有效地扮演这一日益重要的角色?高级细分是答案的一部分。

进阶细分到下一个层次

高级细分下一级

大多数营销人员在瞄准潜在客户和客户时已经使用了某种形式的细分。在Facebook目标,Google Ads,新闻通讯/自动化之间,等等,对于我们而言,进行某种形式的细分已经成为第二天性。但是,高级细分是隐藏大量结果的秘密杠杆。在这里,您可以使用多种条件或数据点组合(例如购买力,性别,地理位置,年龄等)来限定销售线索。这是帕累托的原则(“ 80/20规则”):如果20%的受众群体对80%的结果负责–为什么不更具体地向他们推销。

正确的做法是,高级细分可提供出色的投资回报(ROI),并且可以成为任何营销人员的强大工具。它可以帮助您确定最有可能转化的销售线索,从而帮助您将时间,精力和金钱有效地集中在最有价值的潜在客户上。

“有时候人们认为细分是他们在营销中必须做的非常高级的事情,但实际上并没有 ’一定要做到”,执行副总裁兼首席营销官Raj Khera说道 财富引擎, 为非营利组织和金融服务公司提供客户细分和建模的组织。 “如果你’如果不进行高级细分,您的竞争对手就会这样做, 他们会吃掉你的午餐。”

今天需要高级细分

需要高级细分

COVID-19大流行在许多行业都是残酷的。在这样的时候,公司的财务生存需要利用资源来确保最佳结果。使用高级细分来确定最佳前景可以改变游戏规则。

“如果您的资源有限,则必须弄清楚您和您的团队如何度过自己的时间,” Khera说。 “您希望将销售周期集中在那些可以给您更大的捐款,可以从您那里购买最多的人,或者有意从您那里购买最多的人们,而不是那些可能不太感兴趣的人们。”

关键例子

一些关键示例:

  • LeadEnforce: 允许您在各种社交媒体(包括Facebook页面)上添加来源,以创建使用这些来源的真正自定义的受众群体,还可以创建相似的受众群体来扩大该细分受众群的覆盖范围。
  • OptinMonster: 潜在客户生成软件,包含游戏化形式。通过允许您通过选项(包括“引荐来源检测”)对目标受众进行细分,高级细分已掌握在您的手中。基于设备的定位,用于选择性地向使用台式机,平板电脑或智能手机的订户展示您的促销活动。
  • ZoomInfo: 企业间最大的企业客户数据源之一。您不仅可以按标题和行业进行地理过滤,还可以进行技术过滤,以按公司及其员工使用的软件进行搜索。
  • WealthEngine: 筹款人和品牌商可以按财富研究潜在的捐助者和客户,并通过财富筛选,分析,预测分析和预测建模进一步提高赢率。

自动执行高级细分

自动执行高级细分

高级细分的潜在结果非常有利可图,但对于大多数营销人员而言,扩展高级细分的规模仍然很少。手动收集所需的数据点过去既困难又费时,而使该过程自动化的工具则非常昂贵。

随着自动化工具的兴起和对人工智能(AI)的依赖,大规模,快速地进行高级细分变得越来越容易。确定目标的最选择特征和完成该工作的最佳工具就这么简单

例如,财富引擎(Wealth Engine)只是可用于高级细分的众多工具之一,它根据公开的信息对约2.4亿美国人进行了介绍。他们的系统会自动筛选这些配置文件,并为其非营利客户创建相关的细分。这些部分基于AI处理的数据,可以帮助非营利组织确定与哪些捐赠者联系以获取年度礼物,重大礼物或其他适当的竞选活动。

Khera说:“人工智能是未来,一旦涉足它就不会令人恐惧。” “大多数高级细分工具都非常易于使用。”

想进一步了解Khera吗?查看 这集的 营销纪要 展现他的见解。)

随着对营销的期望不断提高,转向正确的自动化工具可以帮助营销人员轻松满足这些期望。

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