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WealthEngine与Raj Khera

WealthEngine与Raj Khera在营销纪要#4上

2020年9月24日

 

欢迎来到 营销纪要!我们是由故事驱动的简短播客,旨在在十分钟之内提供价值和行业见解。每集,我们都会邀请一位专家来宾回答三个问题:您最喜欢市场传播专业人士的故事是什么?获得了哪些见解?你为什么要做什么?这就是所有的价值,仅此而已。简洁。有见地。可行的。给我们听,订阅和关注! 3-2-1。做完了
 

拉吉·凯拉(Raj Khera)
WealthEngine执行副总裁兼首席营销官
Raj是前首席执行官&多家软件公司的联合创始人,其中两家被上市公司收购。在WealthEngine,他通过思想领导力和改变游戏规则的产品增强功能为客户创造更多价值。他热衷于支持高等教育&癌症研究,并在马里兰大学和当地学校做志愿者。
 

卡尔·勃姆(Karl Boehm):

 

拉吉对于市场传播专业人士,您最有见地的故事是什么?

 

拉吉·凯拉(Raj Khera):

 

好吧,我’会给你一个例子,说明如何使用数据来改变游戏。因此,我们的客户之一是美国人道主义协会,国际人道主义协会。他们追求的细分市场之一是有计划的礼物。计划好的礼物是在您的遗嘱中,根据他们的信任,在他们的保险计划中留下金钱的人,您将成为受益人之一。因此,他们这样做的原因是计划中的礼物往往数量很多。他们发现,过去从未与之交往过的某人的平均计划礼物约为40,000美元。他们发现,如果与该人交往并建立关系,那笔礼物将从40,000美元变成超过130,000美元。因此,他们想弄清楚应该与谁打交道,以及他们实际可以与多少人聊天,以建立这种关系。他们做事的方式是从创建数据的角色开始,以弄清楚谁是现在正在赚钱的人。他们发现最大的捐献者是65岁以上的单身女性,我认为65岁通常是几年后养宠物的人,然后其他捐赠者是单身男性,同龄人也养宠物。所以从那里开始’还有一些细微差别,但他们利用我们的WealthEngine工具中的洞察力进行了更深入的挖掘,能够创建一个非常紧凑的细分受众群,然后在Facebook的帖子上制作了广告,例如某个年龄段的妇女抚摸着她的狗或类似物体。那开始吸引人们。但是他们放置了这些广告,并定位了与个人资料相匹配的特定人群。那’数据的来源。那’他们使用我们系统中的人工智能机器学习来确定应该将这些广告定位到谁。一旦这样做,他们便开始与成千上万的目标市场人建立关系。结果?他们在2019年产生了4,300万美元的收入。仅凭该广告系列,巨大的ROI,巨大的ROI

 

卡尔·勃姆(Karl Boehm):

真的很棒。从那个故事中得出的最深刻见解是什么?

 

拉吉·凯拉(Raj Khera): 

好吧,最大的事情就是利用数据为您带来利益。分割,供体分割。客户细分是什么’关于。现在有一些工具可以帮助您做到这一点。 WealthEngine当然可以为您做到这一点的领先工具之一。我们的客户包括金融服务公司,奢侈品牌,非营利组织,教育机构,医疗机构,他们’重新利用我们提供的数据来确定他们应该与谁交谈,因为这确实使您能够专注于最有前途的潜在客户,而不是那些谁’只是旋转您的周期,您认为他们可以捐赠而您认为他们可以购买,但他们却不愿意’真的采取行动。我们的数据实际上将显示您的倾向得分。因此,我们给您的得分是1到5分,这是该人捐赠,参与和消费的可能性中最高的。因此,这些事情,这些数据确实可以改变,您的角色效率如何。

 

卡尔·勃姆(Karl Boehm): 

爱它。好的。以及为什么您要做什么?

 

拉吉·凯拉(Raj Khera):

我这样做是为了帮助人们,例如WealthEngine的使命是提升人类’的潜力,这一使命确实使我产生共鸣。我,你知道,我’我的生活非常幸运,已经建立了一些业务并成功地做到了这一点。因此,它真的想做一些有助于人类的事情,而这个组织则做到了这一点,并且做了很大的事情,因为我们发现,当我们帮助他人帮助他们的选民时,它将对整个人类都有帮助。那’真的很重要,尤其是在这个时候’我知道,2020年的春天大家’与冠状病毒一起处于锁定状态。您知道,我们每个人都需要互相帮助,我认为人们可以做的任何事情对帮助都是非常有益的。以便’这就是为什么它引起我共鸣。那’s why I’m there.

 

嗨,我是Raj Khera。一世’是WealthEngine的首席营销官。请访问我们 richengine.com 这是营销纪要。

 

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